環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊：

　　科比退役，微博和朋友圈被刷屏，有意思的是，如果科比不退役，小編都不知道原來朋友圈有這么多熱愛體育的科比粉。像這樣的模仿潮流很常見，類似的還有搶購潮、擇校潮、留學潮、旅游潮、網(wǎng)游潮等等。

做營銷，連圈層認同都不明白，勸你趁早別干了

　　一幫不看籃球的人在朋友圈刷科比是什么心態(tài)?值得研究一下，特別對于做品牌來說，能夠引發(fā)泛粉絲的關注并大面積轉(zhuǎn)發(fā)是非常難得的事情，利用消費者的羊群效應去做營銷，擴大品牌影響力和市場份額。

　　企業(yè)常說“知己知彼，百戰(zhàn)不勝”，而這個彼不僅指的是競爭對手，還包括我們的客戶，所以要做好營銷就要懂你的客戶，了解他們的心態(tài)。營銷里流行一個概念：圈層認同，這個概念在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)很火，有一句話是“圈層對了，房就賣了”。通俗講，就是利用“圈子”的概念，找到精準客戶，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，并且利用意見領袖泛化粉絲群體，擴大品牌傳播力

　　群體的從眾心理，在營銷界是個老話題，今天來聊聊“科比效應”背后的邏輯，我們企業(yè)做品牌從中如何揚長避短：

　　第一、成本考慮

　　誰都知道，模仿現(xiàn)成的例子是成本最低的，真正的科比粉，是多年來一直關注他和NBA等籃球賽事的。這需要付出大量的時間和精力成本。而偽粉絲顯然不需要如此，他只要在朋友圈刷一句“謝謝科比，英雄永遠不落幕”就可以了，輕而易舉偽裝成科比粉。在產(chǎn)品營銷過程中，真正的粉絲是熟識品牌歷史、產(chǎn)品沿革以及各類參數(shù)的;而泛粉絲只要宣稱自己喜愛這個品牌即可輕松混入粉絲圈。在復雜人生中的諸多決策面前，人們不僅要通過理性的“全卷入”式思考進行抉擇，還需要承擔抉擇帶來的后果。而跟風無疑是成本最低的選擇。

　　第二、利益考慮

　　許多現(xiàn)成的例子是對自己很有用的，跟風在大多數(shù)時候是為了顯得合群。合群本身就能給我們帶來許多利益。 同時，這也是口碑營銷的理論基石。朋友正在使用并推薦的品牌，使消費者不需要動用過多的大腦思考和嘗試就可以輕松接受，因為活生生的例子就擺在眼前。當科比粉已經(jīng)被視為時尚的特征時，人們?yōu)榱说玫?ldquo;時尚”的評價，就會把自己偽裝成科比粉。

　　第三、心理需求

　　人是群居動物，必須得到群體的認同。當我們想融入到一個團體中時，我們也會不知不覺去模仿團體中其他人的行為，并且我們也會更偏愛那些與自己有著相同行為模式的人。

　　這種模仿行為體現(xiàn)了一種合作的態(tài)度，從而令群體成員降低警戒，增強對你的認同感。有趣的是，在研究年輕群體行為時，常常將“個性”“叛逆”等作為年輕人群的標簽，事實上，沒有人能夠忍受真正的個性和叛逆，所謂的個性和叛逆都是在某一群體支持下的個性和叛逆。我曾采訪過的長江商學院教授陳歆磊就在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：年輕人群同時存在追求“個性”和追求“群體認同”的矛盾心理。

　　小米手機剛開始采用的發(fā)燒友定位隨著銷量的擴大，其個性會被泛粉絲所弱化，漸漸失去核心粉絲的認同。更加搞笑的是，又是核心粉絲的擁戴，才促使泛化行為的產(chǎn)生。因為人們所跟的風，正是核心粉絲所引起的風潮。在營銷過程中，正是那些核心粉絲、忠誠用戶在扮演著意見領袖的角色，并影響著泛粉絲，促使跟風行為的發(fā)生。

　　因此，尋找和爭取關鍵意見領袖和核心粉絲的支持，不要在開始就試圖影響大多數(shù)人，或許是營銷的有效方法。

　　想了解更多塑化行業(yè)通關秘籍，請關注微信公眾號：“講塑料”【jiangsuliao】。