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　　在文章的開(kāi)頭，我想談一下"典型"的中國(guó)客戶。作為全球人口最多的國(guó)家，中國(guó)的注塑機(jī)年銷(xiāo)量為40000 -50000臺(tái)，約占全球總需求量的一半。

　　在中國(guó)開(kāi)設(shè)注塑機(jī)生產(chǎn)廠的有臺(tái)灣人，也有香港人、新加坡華人、中國(guó)大陸人、日本人、韓國(guó)人，還有來(lái)自歐洲、北美、南美和東南亞各個(gè)國(guó)家的人。他們都在中國(guó)建廠生產(chǎn)，共享中國(guó)蓬勃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和龐大的市場(chǎng)規(guī)模。

　　如果從客戶所屬的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看，或許可以更容易地加以區(qū)分。

　　汽車(chē)、包裝和醫(yī)療行業(yè)有明顯的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)跡象;電信行業(yè)(包括手機(jī)、筆記本電腦、計(jì)算機(jī)等)的業(yè)務(wù)活動(dòng)仍很活躍，而非高科技領(lǐng)域(如廚房用品、家用品、玩具)則已達(dá)到一定的飽和，至少在華東地區(qū)是這樣。

　　終端市場(chǎng)的發(fā)展走向意味著生產(chǎn)商從低層次向高層次轉(zhuǎn)變，即從金字塔到洋蔥(分為低、中、高三個(gè)層次)。

　　我們1998年在寧波成立德馬格分公司時(shí)，當(dāng)時(shí)中國(guó)約有150余家注塑機(jī)生產(chǎn)商。從1998年迄今，原來(lái)的大約150家注塑機(jī)生產(chǎn)商中約有40家存續(xù)了下來(lái)， 在技術(shù)和商業(yè)層面都經(jīng)歷了狂風(fēng)暴雨般的發(fā)展歷程，逐步從低端向中檔生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變(但我不認(rèn)為這一淘汰的過(guò)程已經(jīng)終結(jié))。

　　出于成本方面的原因，低端行業(yè)很早就遷往了其他國(guó)家，比如越南、印尼和印度，而來(lái)到中國(guó)的企業(yè)不是為了低廉的出口成本優(yōu)勢(shì)， 而是為了在中國(guó)生產(chǎn)專供中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。換言之，是為了更快更靈活地滿足本地市場(chǎng)的需求，迎合中國(guó)習(xí)俗文化。

　　在這些發(fā)展過(guò)程中，注塑機(jī)的功能和配備也在發(fā)生變化。盡管過(guò)去市場(chǎng)要求注塑機(jī)盡可能便宜和簡(jiǎn)單(那是5-10年前的事了!)，但現(xiàn)在客戶都要求提高自動(dòng)化、能源效率和提高可重復(fù)性準(zhǔn)確度，通過(guò)提高生產(chǎn)率來(lái)抵償成本上漲。

　　1998年在中國(guó)建立第一家工廠，生產(chǎn)鎖模力50-1000噸的液壓塑機(jī)。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上約售出了7000臺(tái)機(jī)器，在寧波有三座工廠(第四座工廠將在2015年6月投產(chǎn))，從華北到華南多處設(shè)立了銷(xiāo)售和服務(wù)處。我們是第一批率先把握中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ臍W洲生產(chǎn)商之一，事實(shí)也未讓我們失望。

　　這實(shí)際上是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)在從發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒夹g(shù)含量的工業(yè)化國(guó)家;唯一的差別在于中國(guó)正在以史無(wú)前例的規(guī)?？焖侔l(fā)展。